【編者按】定制加碼、家具出海、新零售思維，這是2018年家居行業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵詞，也出將在2019年繼續(xù)出演重頭戲?？梢哉f企業(yè)所有的改變都是在努力順應(yīng)變幻莫測的消費(fèi)者偏好，而這些人中，新中產(chǎn)無疑是家居企業(yè)最想討好的人群。

定制企業(yè)追捧全屋定制理念、家具企業(yè)瞄準(zhǔn)海外生產(chǎn)、線下門店賣家居還賣體驗(yàn)......記者從千訊咨詢獲悉，40余家家居上市企業(yè)披露的2018年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，家居行業(yè)已結(jié)束30%以上的高速增長時(shí)代，進(jìn)入10%-20%的增長新常態(tài)。在2018年變幻莫測的局勢中，不變的是家居企業(yè)探索前進(jìn)的腳步，2019年，家居“大戲”將如何上演？

超六成新中產(chǎn)選擇定制家具模式

據(jù)了解，受益于地產(chǎn)、出口以及消費(fèi)升級的影響，多年來與宏觀經(jīng)濟(jì)密不可分的家居行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長。據(jù)招商輕工發(fā)布的《輕工制造行業(yè)2018年中期投資策略》報(bào)告，來自統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示：2000~2013年，國內(nèi)家具制造業(yè)企業(yè)營業(yè)收入復(fù)合增速達(dá)25.8%，而2013年以后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和地產(chǎn)降溫，家居行業(yè)年均增速降至20%以下，并呈現(xiàn)持續(xù)放緩趨勢。雖然增速有所放緩，但受益于地產(chǎn)后周期、人口中年化再來二次置業(yè)、個(gè)性化和空間利用最大化等需求興起，近年家居行業(yè)特別是定制行業(yè)又迎來了新一輪增長需求。

定制家居步入10%-20%的增長新常態(tài)的同時(shí)，在市場需求和產(chǎn)品匹配度上仍需進(jìn)一步挖掘。據(jù)近日中國室內(nèi)裝飾協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會等14家行業(yè)協(xié)會聯(lián)合新浪家居發(fā)布的《2018中國新中產(chǎn)家居消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》（以下簡稱《新中產(chǎn)報(bào)告》）公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，有64%的新中產(chǎn)會選擇部分定制、22%的人選擇成品家具、而選擇全屋定制的人只有13%。

縱觀行業(yè)，不少家居龍頭品牌打出全屋定制的品牌理念，還引起眾多二、三、四線品牌持續(xù)跟風(fēng)。在此情況下，仍有超過六成的用戶選擇部分定制家具，消費(fèi)者希望在保持家具整體風(fēng)格和功能統(tǒng)一性的同時(shí)，也能有自由組合和不同混搭的靈活個(gè)性化。

針對定制家居發(fā)展市場，廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇認(rèn)為，80、90后的消費(fèi)者逐漸成為主力，以前常見的實(shí)木家具因其過于沉悶、復(fù)雜風(fēng)格，不被新一代消費(fèi)者所接受，他們喜愛簡單、時(shí)尚的風(fēng)格，定制家居產(chǎn)品應(yīng)跟著消費(fèi)者需求而變化。

家具企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向海外制造

2018年，多個(gè)家居上市公司都公告了海外投資情況，其中以成品家居尤為突出。

顧家家居2018年率先于二三月完成與意大利頂級家具品牌Natuzzi、德國頂級家居品牌Rolf Benz、澳大利亞老牌家具品牌Nick Scali的三家國外家具品牌的股權(quán)收購；此后，曲美家居在8月發(fā)布公告，已完成了對挪威知名家具品牌商Ekornes ASA的要約收購，通過境外子公司持有Ekornes ASA的98.36%股權(quán)，剩余股權(quán)依據(jù)挪威法律強(qiáng)制收購；不久后的2018年9月，喜臨門宣布將在泰國設(shè)立子公司；2018年11月，美克家居發(fā)布將對其三家越南子公司進(jìn)行增資的計(jì)劃，合計(jì)增資規(guī)模2600萬美元；同月，夢百合公告非公開發(fā)行股票預(yù)案，計(jì)劃募集資金來用于美國生產(chǎn)基地和塞爾維亞（三期）生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目的開發(fā)。此前，其已在西班牙、塞爾維亞、泰國、美國四國創(chuàng)建工廠。

家具品牌接連布局海外產(chǎn)能的舉措，多數(shù)品牌公布的理由是為了解決生產(chǎn)能力問題和進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，其海外投資意愿也在逐步加劇。信達(dá)證券提出，本土品牌型企業(yè)的市場發(fā)展大致會有三個(gè)階段：從區(qū)域到全國再向全球發(fā)展。我國家具龍頭企業(yè)已基本完成從區(qū)域到全國的市場布局，而能夠?qū)崿F(xiàn)全球化的企業(yè)，與發(fā)展速度、抗周期能力和行業(yè)競爭力不可分割。

據(jù)天風(fēng)證券研報(bào)分析，家具行業(yè)龍頭公司以前瞻性的戰(zhàn)略布局、迅速的組織形式而獲得較大的市場份額，市場集中度有望進(jìn)一步提升。而目前A股家居上市公司中，包括顧家家居、美克家居等家具品牌的海外市場均已形成規(guī)模。但受原材料價(jià)格波動的影響，部分企業(yè)向海外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的措施要今年才能落地。

線上線下“對癥下藥”抓取體驗(yàn)

在2018年的銷售渠道發(fā)展方面，各品牌愈發(fā)重視消費(fèi)者的購物體驗(yàn)度，比如在商場逛街越來越常見的家居專賣店、居然之家體驗(yàn)MALL開業(yè)、尚品宅配超集店啟動……從專賣店進(jìn)駐購物中心，到家居賣場轉(zhuǎn)型成綜合購物中心，再到門店引入多元化業(yè)態(tài)，提升購物體驗(yàn)感的同時(shí)還增加了線下流量。

據(jù)《新中產(chǎn)報(bào)告》，通過對國內(nèi)中高端人群喜愛的家居產(chǎn)品購買渠道調(diào)查，有44%的新中產(chǎn)選擇家居大賣場、33%選擇品牌專賣店、只有17%選擇品牌電商旗艦店?？梢娂揖哟筚u場和品牌專賣店仍是大多數(shù)新中產(chǎn)購買家居產(chǎn)品時(shí)候的首選。據(jù)了解，與家居產(chǎn)品大部分屬于體驗(yàn)性產(chǎn)品有關(guān)，消費(fèi)者傾向于購買之前的親身體驗(yàn)，因此線下門店增加逛店趣味性來保持高黏度。

但傳統(tǒng)的家居行業(yè)走不通電商路嗎？據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十一有超40個(gè)家居品牌成交額過億?！缎轮挟a(chǎn)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)也發(fā)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化家居產(chǎn)品在網(wǎng)上被購買的機(jī)會更高，有近七成的新中產(chǎn)家庭在網(wǎng)上購買過家電，四成購買過燈具、家紡、家飾和家具，三成購買過衛(wèi)浴產(chǎn)品。

據(jù)了解，家居用品相對其他消費(fèi)品倉儲、物流、安裝等成本較高，不少品牌正在構(gòu)建起自己服務(wù)體系，進(jìn)一步降低網(wǎng)絡(luò)銷售成本。曾勇表示，隨著科技發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者在生活中變得越來越懶，我們應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者提供便利的購物體驗(yàn)，比如把店面開到小區(qū)里、馬路邊，也是優(yōu)化消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

5月17日，億歐將在北京四季酒店舉辦GIIS 2019中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會，規(guī)模1000人，除了邀請行業(yè)大伽，我們將在大會上發(fā)布年度重要研究報(bào)告和系列榜單，聚焦全球和國內(nèi)兩大家居市場及知名品牌研究，屆時(shí)將舉辦閉門私享會，億歐家居將主導(dǎo)去做獨(dú)家內(nèi)容分享，分享我們對于產(chǎn)業(yè)的深度研究分析，歡迎大家關(guān)注！

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